옥션창업으로 성공하는 10가지 방법

옥션창업으로 성공하는 10가지 방법


(1) 3개월 정도를 직접 판매해 본다. 실험창업 혹은 테스트마켓의 의미로 시작하는 것이 좋다. 본인이 생각하는 아이템을 이것저것 판매해 보면서 어떤 것들이 잘 팔리는지 혹은 어떤 것들은 왜 팔리지 않는지를 테스트해 보는 것이 필요하다는 것이다. 그런 후에 주력 아이템이 자연스럽게 정해진다는 것이다.

(2) 파워셀러(파워딜러)들의 상품들을 살펴본다. 오랜 기간 동안에 매월 몇백만원 이상을 꾸준히 판매하고 있는 판매 우수판매자들의 상품들을 매일 살펴보는 것이 좋다.

(3) 국내외의 도매시장을 탐방하면서 상품을 소싱한다. 아이템은 생각만으로 찾을 수 있는 것이 아니다. 국내 혹은 해외에 까지 가서 보고 들어야 한다.

(4) 옥션 하나만으로 먹고 살기는 힘들다. 옥션, G마켓, 11번가 등에 상품을 등록하는 것이 필요한데, 국내 오픈마켓은 오픈마켓별로 특징이 있고 차별성이 있다는 것이다.

(5) 인터넷쇼핑몰을 운영한다. 오픈마켓에서 판매를 하는 것은 노점을 하는 것에 비유할 수 있다. 자기 점포가 없다는 것인데, 단골 손님을 장기간에 걸쳐서 확보하기 위해서는 결국 온라인에 점포 즉 본인의 인터넷쇼핑몰이 있어야 한다는 것이다.

(6) 홍보 및 광고 전략을 수립하여 진행한다. 상품을 등록하는 것은 쉽다. 하지만, 문제는 판매되는 것이 필요하며, 그것도 먹고 살만큼 벌어야 한다는 것이다. 그러기 위해서는 홍보 및 광고 전략을 체계적으로 수립해서 치밀하게 진행해야 한다.

(7) 장기적으로는 점포창업의 생각한다. 온라인과 오프라인이 분리되던 시대는 지났다. 그러기에 오프라인에 점포가 있으면 더욱 좋다. 소매 혹은 도매로 상품을 판매할 수 있다.

(8) HTML과 포토샵을 배워야 한다. 어떤 창업을 하던 혹은 어디에서 창업을 하던 HTML과 포토샵은 반드시 배워야 한다.

(9) 홈페이지, 카페 및 블로그 운영능력도 필요하다. 온라인에 본인의 사이트가 많으면 많을수록 홍보효과는 더욱 커진다. 아울러, 성격이 조금은 다른 홈페이지, 카페 및 블로그 등도 운영하는 것이 필요한데, 요령을 조금만 익히면 10개 정도를 운영해도 별로 어렵지 않다는 것이다.

(10) 오픈마켓-홈페이지-카페-블로그를 운영시킨다. 자신이 운영하는 사이트들이 개별적으로 운영될 수 있으면 시너지 효과를 발휘할 수가 없다. 그러기에 개별 사이트들이 상호 연동될 수 있도록 고민해 보는 것이 중요하다. 그렇게 되면, 자신의 블로그에 상품이미지만 올려도 고객은 옥션에 있는 내 상품을 찾아서 구매하게 된다는 것이다.

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글쓴이 소개: 김영문(金榮文, Kim, Young-Moon, 少月)
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계명대학교 경영정보학과 교수
사랑나눔회(대구광역시 인가 비영리민간단체) 회장
(사)한국소호진흥협회 공동회장 (대구경북협의회장)
다음(daum)과 네이버(naver)의 '창업길라잡이' 카페 운영자
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